今回の記事は、私自身のコンテンツではありません。
ですけれど、これ
ど～～～～～しても、シェアしたほうがいいな
って思ったのでご紹介します。
新卒で証券会社に入社して1年間で100件以上の新規開拓を達成し、3億円の資金を導入した話
内容そのものは、リンク先にお任せするとして
まず・・・・
忙しい人は、４話から読み進めて大丈夫です。
そして、現在１４話以降は更新が今後入るみたい。
証券会社でわざわざ対面で取引をする人なんて、普通の人ではないのだ。
サラリーマンが、インターネットでも売買できる株式を、わざわざネット証券の何十倍もの高い手数料を払って、取引をするわけないのだ。
サラリーマンに対して、いくら時間をかけてアプローチをしたところで、非効率である。ならば、やはり経営者か。
もちろん、普通に飛び込みや電話をかけてもなかなか経営者には会うことができない。
僕は、どうやったら効率よく、そんな経営者に自然に会うことができるのかを考えた。
ホントこれ！
見込みのないお客さんにアプローチしたって
結局は、お互いの時間とお金を無駄にするだけなんです。
なので、相手が何に興味を持つのか？
その人に、どういう解決方法を提供できるのか？
という視点を持ってみるといいですよ＾＾
追伸
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